近几年，信息流广告在国内发展迅猛，各大平台都纷纷推出信息流的广告形式。对于智能手机高度普及的今天，我们不难发现，资讯阅读已然成为用户每天的必修课。
那么，作为隐藏在各种资讯中的信息流广告，其创意是否吸睛，就显得格外重要！而对于信息流广告，往往会有这样的误区：好创意=CTR高=受众感兴趣。
实则，一条我们认为的好创意，并不一定CTR就高，受众就一定感兴趣。那么，如何做出一条既创意好，并且CTR高，受众感又感兴趣的创意？
明确投放目
首先，我们先来看几组信息流案例：
显然，这4组案例都属于反面教材。那么，问题都出在哪呢？
第1组案例：文字内容为烹饪学校招“学厨”，但却配了3张美女图。虽然能“吸睛”，点击率也很高，但文不对题，最终会导致跳出率同样很高，效果差。
第2组案例：文字内容为某款游戏的推介，但却用了3张同样的TANK图片，显然货不对板，效果差。
第3组案例：文字内容尚且原生，图片也选择了同色系，但图片中的文字内容过杂，卖点太多，反而造成了杂乱无章的问题，同样效果差强人意。
第4组案例：第一眼看去，图片显得非常艺术高端，但却无法知道表达什么意思，虽然文字有体现，但消费者关注度不会很高，因此意图不明也是信息流广告文案的禁忌。
通过这4组案例的分析，我们能够深切感受到，一则受众喜欢、CTR高的好创意， “文字”和“图片”至关重要！
那么二者间，哪个更重要呢？
通过大量的数据研究，我们发现，在引起注意这一方面，文字的作用是22%，图片占到了78%！而在唤醒记忆这一方面，文字则以65%优于图片的35%。因此，文字和图片在信息流广告中都扮演着重要角色。
好了，那接下来是不是该直接写文案，设计图片了？
事实上，我们在写文案、设计图片之前，应该先“明确投放目的”！
接下来，我们来详细分析“明确投放目的”的五步曲！
第一步：明确此次投放的目的
做广告投放，通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的：品牌、促销、曝光、转化。
品牌：培养品牌高度和美誉度，制定品牌slogan。
eg：钻石恒久远，一颗永流传
促销：热点营销，价格战，以低价为导向。eg：某猫：不止5折
曝光：快速传播，提高CTR，一般以活动或者热点传播为主。
eg：网易云地铁广告，没有标准的文案，但是传播成热点。
转化：以直接的购买或订单为主，一般阐明功能达到转化目的。
eg：怕上火，喝王老吉。
第二步：解析推广目标
第三步：了解市场需求
我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量：
行业：了解行业特点；分析竞品，明确优势/弱势，找到推广切入点。
业务：站在用户视角，找准用户需求点；产品页面呈现，介绍及指引清晰。
对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹！
第四步：分析消费人群
消费者的购买过程主要有五个阶段：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。
根据购买过程，可将消费者分为三大类：潜在人群，行业目标人群，品牌忠诚人群。
处在不同购买过程阶段的客户，对产品的关注点不同，从而对产品的广告创意也有不同要求。
第五步：对消费者进行分类归纳
此外，除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外，还可按照消费者的人群属性进行分类：年龄、性别、地域。
创意需根据消费者的人群特点，揣摩其消费心理和需求，用文案和设计触动消费者购买欲望。
文案撰写技巧
首先，我们必须明确一点：信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异。
当你把信息流广告当成传统广告，并按照传统广告的思路来写的第一秒，你就错了。如果像寻常广告文案一样，以宣传自身产品优势为前提，用户必定一指划过。
与其将信息流广告做成广告，不如将他做成一则内容，像一条给用户的善意提醒，像一个迟来的通知，像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。总之，当你在想信息流文案的时候，你真正在创造的不是广告，而是内容。
如何让信息流广告内容化？
当你找到了合适的卖点，怎么让这个卖点表达得更像内容，从而吸引用户？
第一步：根据平台特性区分文案特色与风格
我们根据平台特性，分为：资讯类平台、娱乐类平台。那么二者有什么区别呢？
新闻、资讯类平台内容偏信息属性，文案可往资讯描述靠拢，内容更原生；互动类平台内容偏娱乐/社交属性，文案可结合网络热点、用网络流行语，更加社交媒体化，符合贴吧特点，吸引贴吧用户关注。
第二步：理解推广文案的运用方法
做广告投放，通常需要制定明确的目的。结合不同的目的，在文案撰写中侧重点不同。
品牌：主推品牌，文案需突出品牌在行业的地位、口碑、服务等；
促销类：促销类文案，重点推价格、优惠、节日、活动信息；
曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住网民眼球，极具吸引力；
转化：文案与落地页和客户产品匹配相关性强，有助于提高转化率。
第三步：区分消费者的侧重点
根据消费者购买过程阶段不同，文案侧重点不同。
我们前面说到，消费人群一般可划分为：潜在人群、行业目标人群、品牌忠诚人群。对于不同的人群，企业主的信息流广告传达给消费者的信息均有不同。
比如说，潜在人群，这部分人目前没有强烈的需求，但他们身上的某些标签某些行为透露出TA有潜在的需求，那这个时候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求为目的。
我们以家装行业为例：
第四步：了解消费者的属性
什么是消费者的属性呢？
简答来说，就是消费者的年龄、性别、所处地区、学历等特有的固定的标签。
那为什么需要特别区分不同的属性撰写不同的文案呢？因为这样的文案更加有代入感（让消费者第一时间想到这文案就是为自己而写），更能触动消费者。
第五步：撰写技巧的运用
巧用数字，在视觉营销里面，凡是牵涉到数字的标题，总能勾起人的第一视觉效果。所以我们在大街上看东西的时候，第一眼能看到的也是数字。它所传递的信息也更加直接、清楚、有冲击力。
我们来看两组对比：
显然，第二组带有数字的文案更能吸睛！
配图技巧
那么，如何让图片素材成为吸睛的利器？做好6大招，让图片画龙点睛！
第1招：排版
目前的信息流广告多以大图，三图，大图样式呈现，其中三图样式为最具吸睛效果的样式，布局排版可根据特点创意发挥，好的排版能让图片更生动有张力，美观统一，贴合创意文案，从而刺激受众点击欲。
Eg：
图一：从标题“别人拿搬家当搬砖，我们当自己家搬”我们可以看出，文字凸显的是服务，也使用了接近心理的方式，站在用户的角度思考用户最关注的点，配图色调和内容统一，并且图片中再进行一轮优势体现。
图二：三图连接，视觉展现非常完整。
图三：文案使用的是免费算费用的噱头，图片呼应文案的同时展示装修效果图，刺激用户视觉，用拼接的方式，也达到呈现的一致性。
第2招：平台
文案与创意匹配在不同的使用平台，覆盖不同的人群特点，更具贴合性。
我们以百度信息流为例，将平台划分为：资讯类、娱乐类两大类。二者有什么不同点呢？
简单来说，资讯类平台（eg：手机百度、手机百度浏览器）覆盖80%中国网民；娱乐类平台（eg：百度贴吧）18-34岁用户年龄占比80%。因此，针对不同的平台，在图片选择上我们可以稍作区别。
第3招：色调
图片色彩搭配要符合品牌调性，清晰、醒目、有冲击力等对消费者产生视觉吸引力构成点击。
色彩建议：品牌VI用色，对比色，同类色，节日气氛色等
用色原则：
·1+2原则，建议色彩上使用一个主色，两个配色
·色彩搭配柔和、不刺眼
·色彩要饱和、醒目
·色彩使用要配合品牌、品类、时间节点、环境等因素
·颜色搭配建议积极向上。可参考：同色系配色、类比色系配色、正三角 形配色、分裂补色配色
第4招：热点
利用从众心理，特别是周围的人都关注的偶像、热门舆论等都成为大众的风向标，受众所喜欢的明星代言品牌也会触发点击。
因此，我们可以结合“热点事件，明星代言，热播剧，热门游戏，动漫”等，结合企业推广产品/服务进行图片设计。
第5招：情绪
通过不同的画面引起受众的感情共鸣，起到“一图胜千言”的作用，从“机会”和“痛点”的维度，表达出触动人心的广告从而刺激点击。
Eg：
第6招：节日
精美的节日广告样式满足广大消费者的从众心理，定制化节日图片表达对消费者的节日问候，让广告更有情调，可以增加品牌粘性。
图片设计中一般会结合节日元素，给消费者最直接的节日气氛感受。比如春节，往往以红色系为主，凸显春节喜庆的氛围等。
Eg：
以上就是信息流广告文案撰写、图片设计秘籍。
