抖音直播带货已成为当下社交电商的热门趋势，越来越多的商家加入到这个行业中，但是，仅有10%的商家能够在这个市场中生存下来，而90%的商家却难免在某个环节出现了问题。调研和分析表明，大部分商家的“生命短暂”，主要是因为选品方面存在较大的问题。那么，根据市场情况和商家经验，我们可以总结出以下几个方面：
1.没有合理的选品策略
在进行直播带货之前，商家必须要有一定的市场调研和分析，了解目标受众的需求和喜好，以及目前市场上的热门商品。要想在直播中获得足够的流量和销售额，商品的选品一定要“迎合”受众的需求，才能得到更多的用户喜爱和口碑。
2.缺乏品质和服务保障
商品品质是直接关系到商家信誉和口碑的问题，如果商品质量不佳、售后服务不到位，在网民口中“吐槽”很快就上升到热搜榜，影响到其它用户对商家的信任度。因此，商家在进行产品选品时一定要选择正规、信誉较高的厂商和供应商，并保证其产品的质量和售后服务质量，只有这样才能在直播带货中建立良好的品牌形象和信誉度。
3.创意和营销不足
商品之间的打造参差不齐，相比于价格和品质外，如果缺乏创意，商品的辨识度会大打折扣，也会导致最终的销售量不尽如人意。所以，在直播带货中，商家还需要在产品的“卖点”上下功夫，让商品具有独特的和有吸引力的创意元素，同时，通过巧妙的营销手段，提升商品的美誉度和口碑，进一步吸引用户的购买和支持。
4.没有建立粉丝运营机制
直播带货是一种社交电商模式，商家还需要在直播带货的过程中，积极地与他们的粉丝进行互动，配合礼品赠送、产品试用等活动，建立彼此之间的信任和合作的关系。这样，商家便建立了一个稳定的客户群体，从而促进销售增长和品牌推广的互动。
总的来说，抖音直播带货是一个充满机会和挑战的市场，如果在选品方面能够把控好质量和服务、创意和营销等“关键环节”，商家们便可以在这个市场上获得一片天地，在日后的销售中走得更久远、更稳健！
