春日来临，教育行业也迎来了复苏契机。
受数字化浪潮和科技发展冲击，新兴岗位的出现与高素质人才空缺使年轻群体对于再教育、终身教育的接受程度越来越高，增量用户形成新起点。
通过百度搜索大数据发现，春季成人教育相关检索量持续上涨，技能类需求增长了14%~20%，考证培训需求增长了10%~20%。
3~4月正值各类考证报名及考试期，报名期间和考前一个月是业务转化高峰，很多职教用户追求备考速成，参加培训的概率较大。
百度营销针对职业教育“春季招生”的关键节点，推出全面营销解决方案，助力教育行业全线提效，稳健增长。
拓宽定向 快速获量
在业务旺季时，建议广告主拓宽定向覆盖更多高价值人群，既做到精细调优，又兼顾拓展覆盖，达成量级最大化。
精细调优：
预算充足
扩量期或者是临近爆量期，提高预算避免撞线。
关键词否词
释放不必要否词，不断去覆盖更多的人群。
时间调整
广告主可以考虑延长晚上和周末的投放时间，保证目标用户有需求的时候，广告及时展现在他们面前。
地域调整
关注不同地域对于不同职教业务的偏好，扩大地域投放范围。
人群投放
定向投放核心高优的人群，排除非目标人群的投放。
对于高质时段、高质地域、高价值人群，广告主可以选择溢价投放，提升竞争力。
拓展覆盖：
匹配模式
使用关键词推荐工具，及时增加相应关键词进行流量拓展。除了精确匹配外，可考虑短语匹配或智能匹配。
自动定向
在已经稳定的ocpc账户中，开启自动定向，系统帮助广告主找寻潜在用户。
地域开关
搜索意图地域词拓展。
广告主应结合多种拓量工具，如多转化组合型投放、高商人群CPC投放以及节点词包支持等方式协同助力，不断为旺季营销提供动能。
在拓量的同时，建议广告主选择oCPC双出价稳定投放成本，优化广告流量竞得率。
创意调优 抓住眼球
在业务旺季，建议广告主从创意种类和素材数量上提升广告丰富度，同时从创意吸引力、创意强调度、创意相关性上提升广告质量。
多创意素材样式叠加，扩大展现边界，提升点击率。多组件组合投放，提升转化竞争力。
广告主可自查核心账户在以下四个方向是否都有所覆盖，样式丰富度越高，在竞价过程中就拥有更多的机会。
基础创意
广告标题、广告描述
创意组件
图片类、文字链、文本类、视频类、营销类、门店类
高级创意
全息系列、导航系列、橱窗系列、图文系列、列表系列
中文域名
中文品牌名小流量申请、托管客户切换中文域名
除了文案素材外，广告主也可考虑通过图文甚至是视频的形式来吸引用户眼球。普通图文组合的ctr达到10%，视频样式整体点击率可达18.5%。
除了创意样式外，其次关注创意吸引力，如何写好创意，最重要是找对“人”，说对“话”。
吸引力：
保证语句通顺，契合产品内容
优势卖点前置，标题需含重点
A/B测试优选，定期更新优化
强调性：
适当使用通配符飘红
善用数字符号等特殊字符，突出重点
PC端和移动端创意差异化
相关性：
关键词与创意内容强相关
创意与用户关注点强相关
创意与落地页内容保持一致
可开启创意组件优化开关
把握节点 提前布局
在越来越讲求效率致上的今天，如何提前布局旺季业务，在节点来临时快速获客，已成为广告主关注的核心。
在旺季即将来临前的预热期，重在稳定线索收集能力，培育潜在种子考生。广告投放以稳定为主，拆分PC端和移动端搭建计划，按照词类精细化搭建账户。
在买词的时候，建议广告主除了关注品牌词，业务词和通用词也尽可能做覆盖。
在报考旺季，报考时间类、官网信息查询类、报考条件类词占据了84.1%的核心流量，是投放中的必买词，通过锁定核心流量可以保证搜索广告投放的获量能力。
在爆量期，广告主以快速获客，提高曝光量为主，建议积极使用拓量功能，利用百度智能工具快速拓量。
广告主可开启自动定向，在保证目标转化成本下，拓展更多潜在用户，提升转化量。同时打开提前搭建好的CPC账户，主投核心业务词，提价提升竞得率，快速抢量。
精选案例
实例一：某PMP考证培训机构，在旺季营销选择深度转化投放，直投留线索，提高有效性，同时注重创意素材和落地页调优，在出价上分端、分地域出价，高转化词高出价，最终实现连续破峰收入增长324%，CPA在优化后降低7%。
实例二：
某K12教育企业，通过关键词优化、创意优化和控制无效点击三个方面达成营销目标，广告点击率提升71%，日均线索量提升170%，转化成本降低50%。
寒冬已过，教育行业迎来新一轮的春天。百度营销将全方位赋能渠道生态合作伙伴，洞察教育行业人群新特征，探索教育行业营销新路径，助力教育行业持续繁荣增长。
